Le marché de la reprise d’entreprise est bien plus complexe que les conclusions hâtives auxquelles nous avons eu accès depuis des années.
Loin des potentiels importants évoqués ( 600 000 entreprises à céder !? ) et qui ont attirés dans ce secteur des « conseils » opportunistes voire dangereux, nous devons être conscient des spécificités et limites de ce marché.
Rapide revue des caractéristiques de ce marché
- Le marché est déséquilibré : Plus de repreneurs que de cédants.
- Le marché est hétérogène : 90% des entreprises sont des TPE ( - 10 salariés). Quelques PME. Et 1 % des entreprises ont + de 100 salariés.
- Le marché est opaque : Pour des raisons de confidentialité beaucoup de cédants ne communiquent pas sur leur projet.
Quelques chiffres clés de ce marché
- + de 70 % des entreprises n’emploient aucun salarié d’où quasi impossibilité de céder.
- + de 90 % des entreprises emploient moins de 10 salariés ( TPE = moins de 10 personnes et CA ou total bilan < 2 000 000 € )
- Selon l’observatoire BPCE, la taille des entreprises reste le principal facteur explicatif au niveau des cessions : plus le nombre de salariés est important, plus l'entreprise est stucturée, plus le taux de disparition disparait.
- Environ 700 000 salariés concernés par une opération de transmission de PME ou ETI (ce chiffre ne tient pas compte des TPE)
- Toutes les années des milliers d’entreprises ne trouvent pas de repreneur …
Quelques chiffres clés de ce marché pour la région SUD
Les freins à la cession
Pourquoi les entreprises dont le dirigent à + de 65 ans se vendent avec beaucoup de difficulté ?
Le marché de la reprise d’entreprise est bien plus complexe que les conclusions hâtives auxquelles nous avons eu accès depuis des années.
Loin des potentiels importants évoqués ( 600 000 entreprises à céder !? ) et qui ont attirés dans ce secteur des « conseils » opportunistes voire dangereux, nous devons être conscient des spécificités et limites de ce marché.
- Ces entreprises sont très souvent fortement liées à leur dirigeant
- Des investissement n’ont pas été réalisés
- Un fonds de commerce non diversifié
- Manque de visibilité à moyen terme
- Difficulté à « couper le cordon ombilical »
- Surestimation du prix …
Vous êtes cédant
Mettez vous à la place du repreneur et posez vous 5 questions.
- Le business modèle de votre entreprise est il pérenne ?
- Quelle est votre rôle dans l’entreprise et est ce que ce rôle est prépondérant pour la vie et le futur de l’entreprise?
- Votre entreprise est elle finançable pour un repreneur ? En résumé, sa rentabilité permet elle au candidat repreneur de financer la reprise avec un apport de 25 à 30 % ?
- Etes vous prêt à accompagner le repreneur pour qu’il réussisse la reprise ?
- Est-ce que votre objectif principal lors de la cession est la pérennité de votre entreprise ?
